书接上文，夏浔分析完目标客户后。确定了自己优先选择李氏盐行和赵氏盐行这两家。
夏浔来到城里，直奔赵氏盐行而去。待进到店里夏浔先装成客人观察了一下。问了问价格果然和自己打听的一样，官盐三十文一斤，私盐二十文一斤。
夏浔见转的差不多了，对掌柜说道“在下是来谈生意的，不知道你们东家在不在？”
掌柜一听，问道“不知道这位客官要谈的是什么生意？”
夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意。”
掌柜一听也露出了了然的笑容，说道“这样便不用麻烦去赵东家了，小老儿就能做主。”
夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们。”
掌柜答道“当然，从客官一进门的表现看，小老儿便猜出了客官的来意。”
夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗？”
掌柜答道“倒是不算多，不过每个月总有那么几次。”
夏浔一听，心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的。”
当下说道“既然掌柜的就能做主，那么在下就和掌柜你谈吧。”
掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话。”
二人进入里间后。互相客套了一番后，便开始进入正题了。
夏浔先说道“在下有一处盐矿，每月能固定产细盐三千斤，价格便宜不知道贵行感不感兴趣？”
掌柜闻言一惊，问道“你自己有一处盐矿？”
夏浔微微一笑答道“不错。”
掌柜又问“可是在毫州附近吗？”
夏浔怎么可能回答他这个问题，如果回答是。掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了。
于是夏浔笑而不答，只盯着掌柜看。
掌柜尴尬一笑，说道“是老朽唐突了。不知道这位客官打算卖多少？”
夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤。”
老掌柜立马沉思了一下，觉得价格还行。不过这么大的买卖他显然不能自己做主，因此对夏浔说道“此事重大，老朽不敢擅自做主了。请客官稍待，老朽去请东家过来。”
夏浔不以为意道“掌柜请自便，不过在下时间紧迫，可等不了太长时间。”
掌柜忙说“不会，不会，老朽去去就回。必不让客官久等。”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶，自己告罪一声便出去了。
半个时辰后，老掌柜领着一位中年体胖的人进来。对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家。”
夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家。”
赵东家回礼道“这位兄弟客气了，在下赵东来。不知道兄弟如何称呼？”
夏浔本不想透露姓名，不过想要长期合作，一直隐姓埋名显然也不现实。
于是说道“赵东家抬举了，小弟夏浔。”
二人互通完姓名后，又重新坐下。
赵东来首先问道“夏老弟的盐矿
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